Interesuje Cię praca w sprzedaży? Sprawdź najnowsze ogłoszenia o pracę!
Dlaczego warto związać się zawodowo ze sprzedażą?
Brak rutyny
Każdy dzień przynosi nowe wyzwania i nowe znajomości. Do tego dochodzi różnorodność obowiązków, śledzenie nowinek branżowych, udział w targach, kursach itd.
Szkolenia
Zatrudnienie w handlu daje możliwości osobom, które chcą się rozwijać. Większość pracodawców przewiduje szkolenia m.in. z obszaru technik sprzedaży, negocjacji czy obsługi reklamacji.
Znajomości
Praca o dużym natężeniu relacji z klientami to jedno. Poza tym specjaliści do spraw sprzedaży poszerzają sieć kontaktów zawodowych dzięki udziałowi w wydarzeniach branżowych.
Pieniądze
Pracownicy, którzy osiągają świetne wyniki sprzedażowe i są fachowcami w swoich branżach, mogą liczyć na wysokie premie. Osoby z przeciętnymi umiejętnościami nie powinny spodziewać się kokosów.
Wiedza
Praca w sprzedaży pozwala zdobyć wiele cennych umiejętności, które z czasem przydają się na innych stanowiskach. Istotna jest np. sztuka radzenia sobie z trudnymi klientami czy znajomość technik perswazji.
Benefity
Większość pracowników działów sprzedaży może używać do celów prywatnych służbowego telefonu, auta oraz laptopa. Poza tym jest już normą ubezpieczenie medyczne, karta sportowa, a także imprezy integracyjne.
Jakie kompetencje zawodowe są najważniejsze w sprzedaży?
Czyli wymagania na stanowisku pracy
Niezbędne są zdolności interpersonalne, analityczne i negocjacyjne. Do tego liczy się podzielność uwagi, umiejętność precyzyjnego i logicznego wypowiadania się oraz szybkiego podejmowania decyzji. Specjalista ds. sprzedaży musi być otwarty na ludzi i odporny na stres.
Większość specjalistów ma wykształcenie ekonomiczne, zna język angielski w stopniu dobrym i posiada czynne prawo jazdy kategorii B. Dobry sprzedawca wyróżnia się interdyscyplinarną wiedzą m.in. z obszaru marketingu, zarządzania oraz psychologii.
Nie wystarczy być wygadanym i przebojowym, by zrobić karierę w handlu. Liczy się również umiejętność słuchania, a także pomysłowość i siła perswazji. Dobry specjalista to także znakomity doradca, który dopasuje ofertę do indywidualnych potrzeb klienta.
Czym zajmuje się specjalista ds. sprzedaży?
Jaka wiedza jest pożądana się na tym stanowisku?
Sprzedaż
Tu przydaje się znajomość zasad etyki w biznesie oraz metod negocjacji i współpracy zespołowej. Pracownikowi nie powinny być obce wybrane aspekty prawne takie jak BHP czy ochrona danych osobowych.
Raportowanie i analizy
Specjalista ds. sprzedaży zna metody analizy rynku konkurencji oraz sposoby na sprawdzenie preferencji konsumentów i określenie pozycji firmy w branży. Powinien również orientować się w wynikach prognoz.
Kompetencje społeczne
Istotna jest samodzielność i znakomite planowanie własnej pracy, a także prawidłowa komunikacja oraz zdolność wywierania wpływu. Nie można przy tym zapomnieć o empatii i otwartości na potrzeby drugiego człowieka.
Specjalista do spraw sprzedaży – wynagrodzenie
Przykładowe płace – mediana
- młodszy specjalista ds. sprzedaży eksportowej – 3650 zł brutto
- specjalista ds. sprzedaży produktów bankowych – 4700 zł brutto
- starszy specjalista ds. sprzedaży – 6010 zł brutto
Praca w sprzedaży w procentach
- 87% wypłaty stanowi pensja zasadnicza
- 58% specjalistów ds. sprzedaży to kobiety
- 13% to premia zależna od wyników sprzedażowych
Jakie czynniki mają wpływ na poziom wynagrodzenia?
- Talent sprzedażowy kandydata
- Doświadczenie zawodowe
- Wiedza branżowa i odbyte szkolenia
- Kapitał firmy oraz jej lokalizacja
- Specyfika podległego regionu
Kariera w sprzedaży - ogłoszenia o pracę
Codziennie najnowsze ogłoszenia z branży! Zobacz wszystkie oferty
Doradca / Doradczyni Techniczno – Handlowy/a ds. Domieszek do Betonu
Główne zadania Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych w powierzonym obszarze - sprzedaż domieszek chemicznych do producentów betonu; Pozyskiwanie nowych Klientów oraz zarządzanie relacjami z Klientami w celu utrzymania długofalowej współpracy;...
Doradca / Doradczyni Techniczno – Handlowy/a ds. Domieszek do Betonu
Główne zadania Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych w powierzonym obszarze - sprzedaż domieszek chemicznych do producentów betonu; Pozyskiwanie nowych Klientów oraz zarządzanie relacjami z Klientami w celu utrzymania długofalowej współpracy;...
Doradca / Doradczyni Techniczno – Handlowy/a ds. Domieszek do Betonu
Główne zadania Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych w powierzonym obszarze - sprzedaż domieszek chemicznych do producentów betonu; Pozyskiwanie nowych Klientów oraz zarządzanie relacjami z Klientami w celu utrzymania długofalowej współpracy;...
Doradca / Doradczyni Techniczno – Handlowy/a ds. Domieszek do Betonu
Główne zadania Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych w powierzonym obszarze - sprzedaż domieszek chemicznych do producentów betonu; Pozyskiwanie nowych Klientów oraz zarządzanie relacjami z Klientami w celu utrzymania długofalowej współpracy;...
Doradca / Doradczyni Techniczno – Handlowy/a ds. Domieszek do Betonu
Główne zadania Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych w powierzonym obszarze - sprzedaż domieszek chemicznych do producentów betonu; Pozyskiwanie nowych Klientów oraz zarządzanie relacjami z Klientami w celu utrzymania długofalowej współpracy;...
Doradca / Doradczyni Techniczno – Handlowy/a ds. Domieszek do Betonu
Główne zadania Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych w powierzonym obszarze - sprzedaż domieszek chemicznych do producentów betonu; Pozyskiwanie nowych Klientów oraz zarządzanie relacjami z Klientami w celu utrzymania długofalowej współpracy;...
ŻYCIORYS ZAWODOWY DLA SPECJALISTY DS. SPRZEDAŻY – praktyczne wskazówki
CV kandydata nie zawsze musi charakteryzować się oficjalną formą. Bez względu na to, czy postawisz na wersję tradycyjną, czy kreatywną, pamiętaj o kilku zasadach:
Zamieść profesjonalną fotografię
Zdjęcie z pewnością pomoże zrobić dobre, pierwsze wrażenie. W końcu od osób zatrudnionych w sprzedaży pracodawcy oczekują dobrej, czasem nienagannej prezencji.
Pochwal się wynikami sprzedażowymi
Aby opisać swoje doświadczenia zawodowe, najlepiej jest przytoczyć konkretne liczby i twarde dane, które potwierdzą Twoje sukcesy (np. procentowy wzrost sprzedaży).
Napisz jak wyglądał kontakt z klientem
Warto zamieścić w CV informację o tym, jaki charakter miał kontakt z klientem (np. tylko telefoniczny lub osobisty). Do tego przyda się określić czy pracowałeś w B2C czy B2B.
Wspomnij o zasięgu terytorialnym
Pozyskiwałeś klientów z rejonu miasta lub województwa? A może na liście Twoich kontrahentów znajdowały się również zagraniczne firmy? To nie może umknąć uwadze rekrutera! s
Wymień marki i branże
Koniecznie napisz o najważniejszych firmach dla jakich pracowałeś. Warto podać też sektor – dzięki temu potencjalny szef będzie wiedział, że masz już wiedzę z danej branży.
Jesteś dobrym kierowcą? Napisz o tym!
Jeżeli aplikujesz na stanowisko przedstawiciela handlowego, to warto pochwalić się tym, ile kilometrów przejechałeś. Bezwypadkowa jazda to atut!
Kluczowe słowa/ zwroty w CV handlowca
Rekruter z pewnością będzie szukał sformułowań takich jak: negocjacje handlowe, pozyskiwanie klientów, nastawienie na cel, wzrost sprzedaży, długofalowe relacje, zwiększanie zasięgu, aktywna sprzedaż, obsługa klienta itp.